Por que você precisa criar um relacionamento antes de vender?

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Se você está vendendo produtos por meio de uma empresa de dropshipping no eBay ou se está vendendo um produto digital como afiliado, é absolutamente crucial que você construa um relacionamento com seus clientes em potencial antes de tentar vender para eles.

Por que você precisa criar um relacionamento antes de vender? (Reprodução : Foto / Internet)

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Isso é algo que muitos vendedores e profissionais de marketing simplesmente não entendem e, em última análise, é prejudicial para eles, pois acabam perdendo a oportunidade de vender. Continue lendo para ver exatamente o que isso significa e por que é tão importante …

Uma analogia …

A melhor maneira de explicar isso é com uma ou duas analogias. Imagine por um momento que você vê uma senhora ou um homem atraente em um bar e deseja conhecê-los um pouco melhor. Então o que você faz é subir e perguntar se eles vão voltar para casa com você esta noite.

O que você acha que acontece a seguir? O mais provável é que você leve um tapa na cara – e isso é mais do que justo!

O problema dessa abordagem é que a pessoa ainda não conhece você. Eles não sabem como você é e se é provável que eles se divirtam com você e, mais importante, eles não sabem se podem confiar em você! Você pode ser perigoso para eles!

Outro cenário é alguém tentando vender um relógio. Imagine que eles vão até você na rua segurando um relógio e perguntam se você quer comprá-lo por $ 2.000. O que você diz? Novamente, você provavelmente vai virar e correr. Ninguém gastaria tanto dinheiro em algo sem saber nada sobre isso e sem ter qualquer forma de ‘voltar’ caso o negócio azedasse.

vendendo na internet (Reprodução : Foto / Internet)

Como as empresas cometem esse erro o tempo todo

Ambos os exemplos provavelmente parecem absurdos para você, mas isso é essencialmente o que muitas empresas estão fazendo o tempo todo. Se você tem um site que tenta vender um produto assim que alguém acessa, você vai afastar as pessoas antes mesmo que elas tenham a chance de ler seu site.

Eles podem estar interessados no que você está vendendo, mas se não conhecerem sua marca e não conhecerem seu produto, não vão querer comprar imediatamente. E se tudo o que você tem interesse em fazer é vender para eles com toneladas de anúncios pop-up, então você os expulsará – parecerá spam!

Agora, considere a abordagem alternativa: eles chegam ao seu site e encontram toneladas de conteúdo excelente, bem escrito, gratuito e informativo. Isso permite ao visitante formar uma opinião positiva sobre sua empresa e, com sorte, se interessar pelos produtos que você está mencionando.

E, como resultado, é muito mais provável que eles queiram comprar de você no futuro. Portanto, em vez de se concentrar em fazer uma venda, concentre-se em fazer um leque. Em vez disso, encaminhe-os para uma lista de e-mails e convide-os a voltar. Dessa forma, as vendas virão até você!

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